Seminarinhalt
Der Erfolg einer Verhandlung hängt in hohem Maße von den Verhandlungskompetenzen der beteiligten Personen ab. In der Regel lernt man das Verhandeln weder im Studium noch in der Ausbildung. Verhandler sind also allzu oft allein auf ihre Intuition angewiesen.

Was Mediatoren bei der Begleitung konflikthafter Verhandlungen leisten – die Strukturierung von Gesprächen, die Absicherung gegenseitigen Verständnisses und die Steuerung des Gespräches auf die Ebene der Interessen – soll in diesem Seminar auf die bilaterale Verhandlung übertragen werden. Darüber hinaus sollen die Teilnehmer Systematiken für die optimale Verhandlungsvorbereitung kennenlernen sowie einen Blick auf den eigenen Verhandlungsstil werfen, um konkrete Ansatzpunkte für das Erzielen besserer Ergebnisse zu finden.